Michel Bartes

Présentation de l’entreprise

Créée en 1986, la SARL Michel Bartes est une entreprise artisanale et familiale, spécialisée dans l’isolation des bâtiments. La société propose la fabrication sur mesure de volets roulants manuels ou électriques, la fourniture et la pose de menuiserie PVC, aluminium, bois et mixte bois/aluminium, avec un savoir-faire reconnu auprès d’architectes. L’effectif est composé de deux techniciens (fabrication + pose), deux commerciaux (dont le dirigeant) et d’un responsable administratif et financier.

L’entreprise est référencée sur un site spécialisé de professionnels du bâtiment, qui lui permet d’accroître sa base de prospects. La société est sollicitée en fonction des besoins et informations renseignées par les utilisateurs (produits, dimensions, couleurs, etc.). Cette méthode de prospection lui permet de réaliser en moyenne 15 rendez-vous commerciaux par semaine.

Cette activité, corrélée aux lois et normes environnementales, a connu en 2012 une réglementation qui a fait évoluer le marché (RT 2012 – réglementation thermique). Elle a pour objectif de diminuer par trois la consommation énergétique des bâtiments neufs d’habitation et d’usage tertiaire. Cette réglementation constitue une opportunité pour la SARL Michel Bartes qui propose un produit adapté aux nouvelles normes : le store screen.

À la différence des stores classiques, ce produit permet de réaliser des économies d’énergies d’environ 50% grâce à un apport de lumière naturelle, un confort thermique combiné à un esthétisme composé de plus de 300 coloris aux choix du clients. Le marché potentiel est constitué de particuliers mais également des cafés, hôtels, restaurants et d’entreprises du secteur tertiaire.

Présentation du projet

Depuis 2011, l’entreprise a développé un site e-commerce pour la vente de ses produits à destination des particuliers et un site vitrine qui fait office de showroom.

Ces deux premiers sites internet ont été réalisés par le dirigeant. Il souhaite aujourd’hui construire un site d’e-commerce uniquement dédié au "store screen", compte tenu des opportunités existantes sur ce produit.

La société souhaite alors emprunter 55 000 € sur 48 mois pour financer la création de ce site e-commerce ainsi qu’une campagne de web marketing. Le tout sera réalisé par une agence web spécialisée.

L’avis de l’analyste

Avec un chiffre d’affaires de 399 826 € en 2015 réalisé principalement sur une base de prospects particuliers, la société a un bon historique de performance en termes d’activité avec 150 poses par an en moyenne, combiné à un bon niveau de rentabilité en croissance sur 2015. La baisse de rentabilité en 2013 et 2014 est liée à des embauches de nouveaux commerciaux avec un retour sur investissement réel en 2015. La société prévoit en 2016 un chiffre d’affaires de 440 000 €, en ligne avec ses niveaux historiques.

Le prévisionnel a été élaboré sur la base de l’exercice 2015. La société possède une bonne capacité de remboursement avec un multiple de FCCR prévisionnel (Fixed Charge Cover Ratio*) à 1,22 et une bonne structure financière avec un ratio prévisionnel dettes nettes/ebitda de 1,9 et dettes nettes/fonds propres de 1,62.

Les analyses du projet et de la société conduisent à une notation de crédit « C » avec une bonne solidité financière et un taux à 8,5% l’an.

Points forts

– Réglementation favorable (réglementation thermique 2012)

– Dirigeants opérationnels avec une expérience significative (30 ans)

– Bon historique d’activité avec une capacité de remboursement correcte

Points de vigilance

– Business principalement en B to C, mitigé par des partenariats avec des cabinets d’architectes

– Absence de boutiques, mitigée par un site internet vitrine ainsi qu’un site de e-commerce

*Le multiple de FCCR à 1,22 signifie que la société a une marge de sécurité de 22% par rapport à sa capacité à rembourser ses échéances de crédit.

L’avis d’expert est donné à titre indicatif par l’équipe de crédit expérimentée de Lendix sur la base des éléments fournis par le porteur de projet et des informations provenant de nos bases de données (Scores & Décisions, Fichier Bancaire des Entreprises). Cet avis ne constitue qu’un élément de réflexion dans la prise de décision d’un prêteur pour participer au financement d’un projet.