Op October financieren we bedrijven voor elk belangrijk moment in hun groei. Momenten die een boost geven aan hun bedrijf. Dit noemen wij ook wel ‘Moments of Life’.
Welke ‘Moments of Life’ zijn er precies en waar moet u als investeerder op letten? Elke week zoomen we in op een ‘Moment of Life’. In de vierde blog van deze serie praten we over ‘naamsbekendheid vergroten’.
Maak uw bedrijf bekend
Al maakt een bedrijf de beste producten en beschikt het over een sterk team, het succes van dit bedrijf hang ook af van het vermogen om producten te verkopen en klanten te behouden. Marketing en communicatie zijn de sleutel in het creëren van bekendheid van het bedrijf. Het zorgt voor onderscheidend vermogen ten opzichte van de concurrent en overtuigt mensen om het product te kopen.
In de loop der jaren zijn de activiteiten van marketing en communicatie veranderd. Waar vroeger de keuze werd beperkt tot een advertentie op een bushalte of een verhaal in de krant, hebben marketeers nu vele opties om de consumentenmarkt te bewerken. Projecten die bijvoorbeeld door October worden gefinancierd zijn:
- Het opnemen van een radio of TV commercial.
- Reclame-uitingen op een billboard.
- Het opzetten van een social media campagne, bijvoorbeeld op Facebook.
- Het contracteren van een ‘influencer’ om het product te promoten.
October financiert immateriële projecten
Het opzetten van een grote marketing- en communicatiecampagne vraagt om een investering. De resultaten van een marketingcampagne zorgen niet altijd direct voor zichtbare resultaten; dit kan tijd kosten. Omdat het dan gaat om een immateriële investering, kan deze niet als onderpand worden aangeboden. Zo heeft het Italiaanse bedrijf ‘Italian Food’ €2.300.000 geleend op October voor het financieren van televisie commercials.
Analyse van het Credit team
Een product of dienst bekend maken is de sleutel tot het succes van elk bedrijf. Marketing en communicatie zijn niet alleen belangrijk om nieuwe klanten te winnen, maar ook om het merk in het brein van de klant te positioneren. Een van de grootste uitdagingen is dat deze investeringen meestal moeilijk te kwantificeren zijn. Het is een uitdaging om het succes ervan te beoordelen. En soms blijft zelfs de beste strategie onopgemerkt. Of soms is een slecht uitgevoerde campagne schadelijk voor het imago van het merk. Bovenop deze risico’s, maakt de immateriële aard van marketing en communicatie onaantrekkelijk voor traditionele financiering.
Bij October kijken we verder en begrijpen we hoe deze investeringen passen binnen het businessplan van het bedrijf. En wat het geschatte rendement van de investering is. Daarom is het vanuit kredietperspectief cruciaal om het investeringsplan tot in detail te kennen. Hierbij kijken we bijvoorbeeld naar het doelsegment, de kanalen die worden ingezet en de kosten. Ook is het belangrijk om de omvang van de marketinginspanningen te vergelijken met de totale kosten, en om de haalbaarheid van de gestelde doelen te beoordelen. Tot slot zal de ervaring van het managementteam met andere marketingcampagnes ook in de overweging worden meegenomen.
– Mariano van het Credit Team in Madrid